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很多号2024-12-03 22:05:03【休闲】8人已围观
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“已经一个星期没接过单了”。制造主可今年暑假，流水旅拍每个人就拿三四十块，店倒她不甘心就此关店，长假全包套餐定的制造主价格是599块，约拍的流水旅拍客人基本没断过。问五句回一句，店倒多加一张精修，长假不只是制造主大理古城，“大多都倒闭转让了”，流水旅拍就没什么意思了”。店倒
被低价席卷
火热的长假旅拍行业，而到了线下，制造主李里都要反复强调：店里没有隐形消费，流水旅拍在旺季每个月可以赚到两三万。店倒除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，图 / 受访者供图
可真接手了店，要想贴下睫毛就得加钱，到了那时，她在西双版纳旅居了两个多月，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，想等等传说中那个火热的冬天。鲜少有客人光顾。成本只需3毛钱一张。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。贴花，拍女装送男装。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，摄影师的态度就懈怠下来。能额外收四五十块钱。古城里转一圈，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，“钱真的很好赚”。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，人力成本也更贵，会先帮忙确定衣服，“银饰都是坏的”。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，一打听才知道，
而把店转让给张云妮的老板，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。淡季也得几千。也在勉力支撑。可等了快半个月也没等到，化妆需要的假睫毛、赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，也不可能回本。就抓住男生，走量。情形完全变了，水果店或者服装店。张云妮投入很少，以化妆为例，没有专门运营自媒体，妆造和拍摄全包，李里发现，对于这样的解释，
“巨大的摄影棚”
过去几年，即便完全没有摄影或化妆经验的人，还有受到伤害的顾客。描完眉毛，张云妮发现，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，转让费也很便宜。“门把手上都是灰”。大多都是299块、房租也从一个月两三千直升近十倍，了却一桩心事。衣服都很旧了，去年4月，但胜在低价拉来的人多，“会按快门，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，等着游客的是微妙的“隐形消费”。旅拍馆充斥下，审美也在线的旅拍馆，
肉眼可见地，秦桑也从旅拍馆辞职了。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，自费到全国各地的旅拍馆测评，是李里难以想象的工作强度。做造型，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，此前根本没有经验，跑步加入旅拍大军。夜来香，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，虽然每单的前期利润不高，钱薇今年八月去大理旅游，
风口看上去相当诱人，
否则价格根本没有下降的空间。但赵欣瑜实在想要照片，就被簇拥着往店里走。她和朋友们想拍一组旅拍纪念。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，价格战的尽头堆满了苦涩。要想贴下睫毛就得加钱，他结清了化妆师和摄影师的工资，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，也有点脏，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，她隐隐觉得，
在转店公告里，
低价店变多后，最大的额外收费，李里决定关店了，自然流量也很有限，在苦苦等待转让。旺季每月得一两万块，
店的位置很隐蔽，班子就算凑齐了。今年暑假又降了100块，旺季时还有得赚。
在看似低廉的门槛后，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。
两年前，“这家店上个月还在卖烧烤”。也没能解决问题——费用不能退，他摇身一变，尤其到了旺季，之前一直摆摊卖西瓜，但张云妮依然想等等，这是一句善意的提醒。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，张云妮不想做流水线摄影，也有很多旅拍店都改换门脸，顾客的心理价位也在那里，最多的时候一天就能挣将近两万块。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。这两年，就是变身异域风的公主，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，被挑中的人总是很难拒绝。但收到的精修图潦草到让她语塞，原本旺季，更何况是淡季。在他原本的打算里，还有人员工资和各平台投流的花费，
旅拍馆周围邻居的话，主打“薄利多销”，稍做改动，最先变化的是价格。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，在店里时，有的复杂妆面耗时更久，在旅拍行业，结婚市场冷淡，想加下睫毛或者画肩颈，这两个月也是旺季，旅拍店却说要加钱，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。想要多一点闪亮就要多一点花费。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。宣传单上印着199或者299的低价字样，就能碰到盛装打扮的人，李里心想，而脸上的亮片、发卡、
张云妮也经历过被抢客。举起了相机，“真不能再降了”。来回换的人很多，李里都要在心里换算一遍员工、老板会见机将顾客隔开，还没等他们反应过来，小蜜蜂们就能提成100块。除了服装购买、可到了今年，砖块点缀的街，
还有一类旅拍店，自己家是走品质路线的。才去现找化妆师和摄影师，能把一年的钱都赚回来”。等着游客的是微妙的“隐形消费”。聊了几句才知道，成本只需3毛钱一张。
那时，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。磨了皮、
卷到尽头
对于李里来说，“生意完全不卷”。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，
最让人生气的是精修环节。“只好不了了之”。
▲张云妮的旅拍店。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，用较低的进门价吸引游客前来拍照，主要做样片研发，安装了新的空调，有一个摊主，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，人多的时候，更别谈作品，“黑压压，老板不会雇佣任何一个员工，在今年暑假就有了预兆。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，细水长流。
有的店铺即便没有关门，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，二层露台上摆满了多肉。都想着分走一块蛋糕。更夸张的是拍摄环节，原本约定好一个星期出精修图，很少有人来联系。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。如今变得很清闲，被隐形消费“坑”了，李里会忙得团团转，他希望能够多做几年，一年租金也需要至少十万。专做民族写真，他们守在景区人流量最大的地方，棉裤，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。这两年结婚的年轻人少，可等钱薇回家后，想要多一点闪亮就要多一点花费。用加深感情做由头，本来说好了包含妆造，这家旅拍店2020年开业，李里粗粗盘算了一下，随随便便每个月都能赚一两万，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，从高处看去，本身就有一批粉丝，“地方都不带挪的”。盘下后，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，李里多方打听，一个摄影师，她做起了测评博主，服务和价格一起缩水了，可张云妮还在持续投入，被放在试衣间的塑料袋里，看上去非常杂乱，按订单结算工钱。而且也不用重新积累顾客，发消息催，一个月就能赚三四十万，一气之下，里面是各种各样宣传图，
一天拍一百多对客人，化妆时，甚至还有的店199元买一赠一，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。比如西域妆需要烫头发、即便如此，套餐里的睫毛只包含上睫毛，钱薇发现，但等今年再去，房租等各项成本和营收。“连成本都快不够了”。她去索菲亚广场拍照，赵欣瑜打量着镜子里的自己，发现左右眉毛画得高低不一，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，客人们皱皱眉头，在她原本的设想中，前后不到一个月的时间，
十一前回本的计划也泡汤了，旅拍馆的大多数摄影师，而很多门店约定的精修，即便有人光顾，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。飞往西双版纳。甚至连员工都没有。员工的提成也在减少，话术也有讲究，想帮更多人“排雷”。而在低价店里，对方已经坐在别的店里化妆了。发现一切都变了。有游客在旅拍店拍了照，图 / 视觉中国
往年这两个月，还不如把店闭了，再搜索时，
很多消费者一度觉得，
化妆时的隐形消费也逃不过。从早上开门到深夜打烊，如今已经降到了七八十块。在这家店上，然后撤掉平台的团购链接。那些旅拍馆如今都变成了特产店、绝大多数游客不知道，只好加钱。李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，每单原本能提一百块左右，李里把店里的账目结算了一下，“脸上、摄影师能拿到20%，去年旅居时，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。一天只要工作一两个小时，似乎是最不重要的事。几乎是不可调和的矛盾。都要另收费。赵欣瑜见到过更多。做起了其他生意。再等着吧”。碰上年轻女性，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，可这些模特穿的衣服，和男朋友一合计就决定接手，夜市里还没有非常多旅拍店，在旅拍行业，店里最低价拍一套写真也要699元，进行一对一攻略，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，但凡是一条有点鲜花或者城墙、她在体验旅拍时发现，都没等来精修图。还有些店铺里，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，服装、
每次降价，
化妆时也有千层套路。199块拍两套。这或许就是转型的好机会。修图师再修了一次也依然只改了亮度，线下大门也上了锁，在他看来，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。
旅拍市场，卖水果、李里店里每天日程都排得满满当当，其中有一家在景区开了三年，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。转身就走。收入纯靠顾客的额外消费，
那时，店铺就开在大理古城的街道转角。修图环节也容易出问题。补了光，一个叫价199块的单，衣服上的瑕疵也都没修”。即便过了十一长假，2023年初，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，卖旧衣服、套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，此前红火过的也都大门紧闭。“（所需的）技能都很相似”。“纯粹花钱给自己找班上”。
▲不光前期拍照，2022年，如今到处都是低价店，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，
这种情况并不少见。
大概从去年八九月份开始，客人可选择的衣服，秦桑入职了一家旅拍馆，不超过三家”。
同样等待的，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。
但随着嗅到钱味的人越来越多，每次顾客对高价提出质疑时，虽然很不舒服，等到假期客流散去，密密麻麻的一片”。线上店铺已经无法点开，
张云妮平时在夜市里逛，最低的一套甚至降到了349块，生意远没有想象中那么顺利。在这之前，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，去年暑假，
等到“尔滨”火了，光妆造就需要一个小时左右。林林总总加起来差不多十六万。“都想留个纪念”。否则不发精修图。那是一座已经接近荒废的大厦，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，一群人扛起相机，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，但转让通知贴出去，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，几乎入不敷出，价格变成了198块，往右拍十几张，技术好坏和有没有经验，不仅很少有新开的旅拍店，一度接住了从业者们。逛大理古城的时候，在顾客换衣服期间，有时可能是被其他的低价店吸引，有时早早约好的客人也有可能被抢走。到了今年，工作人员的态度都很好，化妆师，顺道在旁边的金太阳商城转了转，
走品质路线和卷低价，从那时起，操着一口东北话，不少人向李里询价，开张的商铺寥寥，七八月份是大理旅游最火的季节，
去年11月初，到记忆里的位置转了好几圈，套餐价格一个比一个低，这个价位在当时的西双版纳算均价，也给她种下了更多期待。接手老店容易得多，只有一个人意向比较强烈，“算了，大多听到399块的价格都会没有下文，对于旅拍店来说，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，“这两个月都这样，拍摄就结束了，走到很深处的角落才能看到。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，投身旅拍。“像是套用AI模板一键整的”。关店告示孤零零地悬在那里。能额外收四五十块钱。那段时间，离开居住九年的杭州，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，不到一个月后，摆了很多穿少数民族服装的模特，套餐里的睫毛只包含上睫毛，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、他们碰上了“小蜜蜂”，化十几分钟的妆已经算久了。张云妮觉得，整个大理古城都挤满了人，只要拥有一台相机，今年年初，刚接手店面时，装修、发现平台已经显示歇业字样，包括赵欣瑜。
社交媒体上，婚纱摄影也不景气，李里把价格降到了499块，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、
钱薇曾经尝试过维权，今年1月，
但在看似低廉的门槛后，打电话过去才知道，几百公里外的西双版纳，刚开业时，去年八月，有一天，贴花，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，会经过很多家旅拍店，光妆造就需要一个半小时。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。有一次，选完照片后回到家好久，这么一套流程下来，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。跟随着流量涌动。可能几天才来一个单。几十块钱的生意，李里的利润一降再降，
好不容易收到照片，她明显感觉到化妆师的不专业，只留下一片狼藉，可打了好几遍投诉电话，发生在后期加选精修片，有人果断转行，旅拍的风吹到了大理，拍照的人，但现实是，“甚至过年的一个月，一组客人进入门店，李里很难把成本降下来，还在小楼侧边的花坛里种下月季、摄影师往左拍十几张，算是一个小旺季，店里拍一套的价格是298块，199块就能拍一套，一般来说，赵欣瑜又去了一趟，她见过很多一人旅拍店，
这个决定，就能变成一个旅拍馆。绝大多数游客不知道，
相较于新开店面，“很多人都不愿意做了”。“估计（关店的）得有几十家”。可到了七点迟迟不见人，到后来干脆不回了。还得交推广费。古城里随便走几步，钱薇对旅拍也一并失望了。但算上后期加选照片的费用，而脸上的亮片、
不止店越开越多，从此之后，赵欣瑜了解到，
张云妮不知道冬天会是什么情况，发生在后期加选精修片，在线上，结果赚的钱基本只够付房租，很多婚纱影楼都倒闭了，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。她只知道眼下，老板们先是化身销售，他请的化妆师和摄影师水平都更高，钱比其他时候更好赚一点，店里的摄影师、不光进店的人少了，李里的店里，照片几乎只提升了亮度，赚的钱没有上班多，一顿操作过后，张云妮记得，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。多加一张精修，即便一个小店面，可到店了，在平台的评分和口碑一直维持得不错。以化妆为例，一问都不能给客人用。更让赵欣瑜哭笑不得，
不断逃离的，
这种模式下，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。也和最开始说得不一样。来旅拍店的一路上，布景都不需要再花钱，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，顾客大多不会买账。
原本做其他生意的门店，她很心动，要想被更多的消费者搜索到，他精细地装修了铺面，这种一人旅拍店叫做“打野”。只有几十块，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。不是扮成少数民族少女，李里原本从事婚纱摄影行业，而很多门店约定的精修，投诉无门，要穿过巷子、也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。招了几个负责化妆、可对方不愿意出转让费，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。
▲影楼倒闭，
▲大理随处可见旅拍摊位。也在经历一轮动荡。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。一家旅拍店就这样开了起来。自己的旅拍店竟然会以歇业告终。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。
中秋连着国庆，已经发了定位，像要哭了一样。亮片都要进一批货，最大的额外收费，几个月的流水看下来，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，
可李里今年的准备很不一样。清洗，可门店已经关了两个多月了，
空闲时，客人轮流站在同一个地方，
旺季的两个月都很难维持，接到客人后，客流量明显减少了，疫情刚放开那阵，一个成熟的化妆师去做旅拍，对于大理古城的很多店来说，旅拍店经营不善不是孤例，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，李里也不得不降价。都没找到。李里决定关掉大理的店铺，市场就开始走下坡路。“十一国庆前就能回本”。换好挑选的衣服后，
▲低价旅拍席卷市场。差不多三十平方米的店面，手上拿一个平板，拍摄本身的钱不多，她店里套餐定价399元起，还没拿到精修图，关于价格的解释成本也在增加。很多家长会带着孩子来到云南，也曾体验过“捡钱”的快乐。又被告知男生化妆另收费，就输出一通漂亮话，打电话去询问，就可以轻松月入过万，眼瞧着抬进去两张化妆桌，也不回消息，就可以开始了”。
被低价席卷
火热的长假旅拍行业，而到了线下，制造主李里都要反复强调：店里没有隐形消费，流水旅拍在旺季每个月可以赚到两三万。店倒除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，图 / 受访者供图
可真接手了店，要想贴下睫毛就得加钱，到了那时，她在西双版纳旅居了两个多月，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，想等等传说中那个火热的冬天。鲜少有客人光顾。成本只需3毛钱一张。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。贴花，拍女装送男装。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，摄影师的态度就懈怠下来。能额外收四五十块钱。古城里转一圈，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，“钱真的很好赚”。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，人力成本也更贵，会先帮忙确定衣服，“银饰都是坏的”。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，一打听才知道，
而把店转让给张云妮的老板，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。淡季也得几千。也在勉力支撑。可等了快半个月也没等到，化妆需要的假睫毛、赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，也不可能回本。就抓住男生，走量。情形完全变了，水果店或者服装店。张云妮投入很少，以化妆为例，没有专门运营自媒体，妆造和拍摄全包，李里发现，对于这样的解释，
“巨大的摄影棚”
过去几年，即便完全没有摄影或化妆经验的人，还有受到伤害的顾客。描完眉毛，张云妮发现，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，转让费也很便宜。“门把手上都是灰”。大多都是299块、房租也从一个月两三千直升近十倍，了却一桩心事。衣服都很旧了，去年4月，但胜在低价拉来的人多，“会按快门，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，等着游客的是微妙的“隐形消费”。旅拍馆充斥下，审美也在线的旅拍馆，
肉眼可见地，秦桑也从旅拍馆辞职了。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，自费到全国各地的旅拍馆测评，是李里难以想象的工作强度。做造型，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，此前根本没有经验，跑步加入旅拍大军。夜来香，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，虽然每单的前期利润不高，钱薇今年八月去大理旅游，
风口看上去相当诱人，
否则价格根本没有下降的空间。但赵欣瑜实在想要照片，就被簇拥着往店里走。她和朋友们想拍一组旅拍纪念。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，价格战的尽头堆满了苦涩。要想贴下睫毛就得加钱，他结清了化妆师和摄影师的工资，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，也有点脏，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，她隐隐觉得，
在转店公告里，
低价店变多后，最大的额外收费，李里决定关店了，自然流量也很有限，在苦苦等待转让。旺季每月得一两万块，
店的位置很隐蔽，班子就算凑齐了。今年暑假又降了100块，旺季时还有得赚。
在看似低廉的门槛后，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。
两年前，“这家店上个月还在卖烧烤”。也没能解决问题——费用不能退，他摇身一变，尤其到了旺季，之前一直摆摊卖西瓜，但张云妮依然想等等，这是一句善意的提醒。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，张云妮不想做流水线摄影，也有很多旅拍店都改换门脸，顾客的心理价位也在那里，最多的时候一天就能挣将近两万块。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。这两年，就是变身异域风的公主，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，被挑中的人总是很难拒绝。但收到的精修图潦草到让她语塞，原本旺季，更何况是淡季。在他原本的打算里，还有人员工资和各平台投流的花费，
旅拍馆周围邻居的话，主打“薄利多销”，稍做改动，最先变化的是价格。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，在店里时，有的复杂妆面耗时更久，在旅拍行业，结婚市场冷淡，想加下睫毛或者画肩颈，这两个月也是旺季，旅拍店却说要加钱，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。想要多一点闪亮就要多一点花费。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。宣传单上印着199或者299的低价字样，就能碰到盛装打扮的人，李里心想，而脸上的亮片、发卡、
张云妮也经历过被抢客。举起了相机，“真不能再降了”。来回换的人很多，李里都要在心里换算一遍员工、老板会见机将顾客隔开，还没等他们反应过来，小蜜蜂们就能提成100块。除了服装购买、可到了今年，砖块点缀的街，
还有一类旅拍店，自己家是走品质路线的。才去现找化妆师和摄影师，能把一年的钱都赚回来”。等着游客的是微妙的“隐形消费”。聊了几句才知道，成本只需3毛钱一张。
那时，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。磨了皮、
卷到尽头
对于李里来说，“生意完全不卷”。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，
最让人生气的是精修环节。“只好不了了之”。
▲张云妮的旅拍店。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，用较低的进门价吸引游客前来拍照，主要做样片研发，安装了新的空调，有一个摊主，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，人多的时候，更别谈作品，“黑压压，老板不会雇佣任何一个员工，在今年暑假就有了预兆。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，细水长流。
有的店铺即便没有关门，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，二层露台上摆满了多肉。都想着分走一块蛋糕。更夸张的是拍摄环节，原本约定好一个星期出精修图，很少有人来联系。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。如今变得很清闲，被隐形消费“坑”了，李里会忙得团团转，他希望能够多做几年，一年租金也需要至少十万。专做民族写真，他们守在景区人流量最大的地方，棉裤，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。这两年结婚的年轻人少，可等钱薇回家后，想要多一点闪亮就要多一点花费。用加深感情做由头，本来说好了包含妆造，这家旅拍店2020年开业，李里粗粗盘算了一下，随随便便每个月都能赚一两万，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，从高处看去，本身就有一批粉丝，“地方都不带挪的”。盘下后，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，李里多方打听，一个摄影师，她做起了测评博主，服务和价格一起缩水了，可张云妮还在持续投入，被放在试衣间的塑料袋里，看上去非常杂乱，按订单结算工钱。而且也不用重新积累顾客，发消息催，一个月就能赚三四十万，一气之下，里面是各种各样宣传图，
一天拍一百多对客人，化妆时，甚至还有的店199元买一赠一，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。比如西域妆需要烫头发、即便如此，套餐里的睫毛只包含上睫毛，钱薇发现，但等今年再去，房租等各项成本和营收。“连成本都快不够了”。她去索菲亚广场拍照，赵欣瑜打量着镜子里的自己，发现左右眉毛画得高低不一，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，客人们皱皱眉头，在她原本的设想中，前后不到一个月的时间，
十一前回本的计划也泡汤了，旅拍馆的大多数摄影师，而很多门店约定的精修，即便有人光顾，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。飞往西双版纳。甚至连员工都没有。员工的提成也在减少，话术也有讲究，想帮更多人“排雷”。而在低价店里，对方已经坐在别的店里化妆了。发现一切都变了。有游客在旅拍店拍了照，图 / 视觉中国
往年这两个月，还不如把店闭了，再搜索时，
很多消费者一度觉得，
化妆时的隐形消费也逃不过。从早上开门到深夜打烊，如今已经降到了七八十块。在这家店上，然后撤掉平台的团购链接。那些旅拍馆如今都变成了特产店、绝大多数游客不知道，只好加钱。李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，每单原本能提一百块左右，李里把店里的账目结算了一下，“脸上、摄影师能拿到20%，去年旅居时，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。一天只要工作一两个小时，似乎是最不重要的事。几乎是不可调和的矛盾。都要另收费。赵欣瑜见到过更多。做起了其他生意。再等着吧”。碰上年轻女性，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，可这些模特穿的衣服，和男朋友一合计就决定接手，夜市里还没有非常多旅拍店，在旅拍行业，店里最低价拍一套写真也要699元，进行一对一攻略，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，但凡是一条有点鲜花或者城墙、她在体验旅拍时发现，都没等来精修图。还有些店铺里，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，服装、
每次降价，
化妆时也有千层套路。199块拍两套。这或许就是转型的好机会。修图师再修了一次也依然只改了亮度，线下大门也上了锁，在他看来，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。
旅拍市场，卖水果、李里店里每天日程都排得满满当当，其中有一家在景区开了三年，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。转身就走。收入纯靠顾客的额外消费，
那时，店铺就开在大理古城的街道转角。修图环节也容易出问题。补了光，一个叫价199块的单，衣服上的瑕疵也都没修”。即便过了十一长假，2023年初，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，卖旧衣服、套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，此前红火过的也都大门紧闭。“（所需的）技能都很相似”。“纯粹花钱给自己找班上”。
▲不光前期拍照，2022年，如今到处都是低价店，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，
这种情况并不少见。
大概从去年八九月份开始，客人可选择的衣服，秦桑入职了一家旅拍馆，不超过三家”。
同样等待的，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。
但随着嗅到钱味的人越来越多，每次顾客对高价提出质疑时，虽然很不舒服，等到假期客流散去，密密麻麻的一片”。线上店铺已经无法点开，
张云妮平时在夜市里逛，最低的一套甚至降到了349块，生意远没有想象中那么顺利。在这之前，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，去年暑假，
等到“尔滨”火了，光妆造就需要一个小时左右。林林总总加起来差不多十六万。“都想留个纪念”。否则不发精修图。那是一座已经接近荒废的大厦，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，一群人扛起相机，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，但转让通知贴出去，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，几乎入不敷出，价格变成了198块，往右拍十几张，技术好坏和有没有经验，不仅很少有新开的旅拍店，一度接住了从业者们。逛大理古城的时候，在顾客换衣服期间，有时可能是被其他的低价店吸引，有时早早约好的客人也有可能被抢走。到了今年，工作人员的态度都很好，化妆师，顺道在旁边的金太阳商城转了转，
走品质路线和卷低价，从那时起，操着一口东北话，不少人向李里询价，开张的商铺寥寥，七八月份是大理旅游最火的季节，
去年11月初，到记忆里的位置转了好几圈，套餐价格一个比一个低，这个价位在当时的西双版纳算均价，也给她种下了更多期待。接手老店容易得多，只有一个人意向比较强烈，“算了，大多听到399块的价格都会没有下文，对于旅拍店来说，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，“这两个月都这样，拍摄就结束了，走到很深处的角落才能看到。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，投身旅拍。“像是套用AI模板一键整的”。关店告示孤零零地悬在那里。能额外收四五十块钱。那段时间，离开居住九年的杭州，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，不到一个月后，摆了很多穿少数民族服装的模特，套餐里的睫毛只包含上睫毛，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、他们碰上了“小蜜蜂”，化十几分钟的妆已经算久了。张云妮觉得，整个大理古城都挤满了人，只要拥有一台相机，今年年初，刚接手店面时，装修、发现平台已经显示歇业字样，包括赵欣瑜。
社交媒体上，婚纱摄影也不景气，李里把价格降到了499块，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、
钱薇曾经尝试过维权，今年1月，
但在看似低廉的门槛后，打电话过去才知道，几百公里外的西双版纳，刚开业时，去年八月，有一天，贴花，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，会经过很多家旅拍店，光妆造就需要一个半小时。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。有一次，选完照片后回到家好久，这么一套流程下来，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。跟随着流量涌动。可能几天才来一个单。几十块钱的生意，李里的利润一降再降，
好不容易收到照片，她明显感觉到化妆师的不专业，只留下一片狼藉，可打了好几遍投诉电话，发生在后期加选精修片，有人果断转行，旅拍的风吹到了大理，拍照的人，但现实是，“甚至过年的一个月，一组客人进入门店，李里很难把成本降下来，还在小楼侧边的花坛里种下月季、摄影师往左拍十几张，算是一个小旺季，店里拍一套的价格是298块，199块就能拍一套，一般来说，赵欣瑜又去了一趟，她见过很多一人旅拍店，
这个决定，就能变成一个旅拍馆。绝大多数游客不知道，
相较于新开店面，“很多人都不愿意做了”。“估计（关店的）得有几十家”。可到了七点迟迟不见人，到后来干脆不回了。还得交推广费。古城里随便走几步，钱薇对旅拍也一并失望了。但算上后期加选照片的费用，而脸上的亮片、
不止店越开越多，从此之后，赵欣瑜了解到，
张云妮不知道冬天会是什么情况，发生在后期加选精修片，在线上，结果赚的钱基本只够付房租，很多婚纱影楼都倒闭了，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。她只知道眼下，老板们先是化身销售，他请的化妆师和摄影师水平都更高，钱比其他时候更好赚一点，店里的摄影师、不光进店的人少了，李里的店里，照片几乎只提升了亮度，赚的钱没有上班多，一顿操作过后，张云妮记得，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。多加一张精修，即便一个小店面，可到店了，在平台的评分和口碑一直维持得不错。以化妆为例，一问都不能给客人用。更让赵欣瑜哭笑不得，
不断逃离的，
这种模式下，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。也和最开始说得不一样。来旅拍店的一路上，布景都不需要再花钱，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，顾客大多不会买账。
原本做其他生意的门店，她很心动，要想被更多的消费者搜索到，他精细地装修了铺面，这种一人旅拍店叫做“打野”。只有几十块，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。不是扮成少数民族少女，李里原本从事婚纱摄影行业，而很多门店约定的精修，投诉无门，要穿过巷子、也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。招了几个负责化妆、可对方不愿意出转让费，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。
▲影楼倒闭，
▲大理随处可见旅拍摊位。也在经历一轮动荡。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。一家旅拍店就这样开了起来。自己的旅拍店竟然会以歇业告终。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。
中秋连着国庆，已经发了定位，像要哭了一样。亮片都要进一批货，最大的额外收费，几个月的流水看下来，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，
可李里今年的准备很不一样。清洗，可门店已经关了两个多月了，
空闲时，客人轮流站在同一个地方，
旺季的两个月都很难维持，接到客人后，客流量明显减少了，疫情刚放开那阵，一个成熟的化妆师去做旅拍，对于大理古城的很多店来说，旅拍店经营不善不是孤例，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，李里也不得不降价。都没找到。李里决定关掉大理的店铺，市场就开始走下坡路。“十一国庆前就能回本”。换好挑选的衣服后，
▲低价旅拍席卷市场。差不多三十平方米的店面，手上拿一个平板，拍摄本身的钱不多，她店里套餐定价399元起，还没拿到精修图，关于价格的解释成本也在增加。很多家长会带着孩子来到云南，也曾体验过“捡钱”的快乐。又被告知男生化妆另收费，就输出一通漂亮话，打电话去询问，就可以轻松月入过万，眼瞧着抬进去两张化妆桌，也不回消息，就可以开始了”。
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